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Amazon KDP 電子書銷售 – 確認主題與電子書大綱

初步的電子書利基市場調查完成後,應該會有許多主題,如下圖我找到約 20-30 個主題.

下一步要做地就是確認這些主題適不適合來寫本電子書,有幾個方向可以去確認:

1. Kindle Store 搜尋結果: 大於20個搜尋結果

2. 相關電子書頁數:小於 100 頁

3. 相關電子書排名:有< 100k , 也有 > 200k的

4. 關鍵字搜尋量:至少 > 1,000 筆

5. Google 搜尋透視 (Google Insights) 趨勢:持平或往上

 確認好主題後,再來要做的就是電子書的內容大綱,可以用下列幾個方法去製作:

1. 從 Yahoo Answers! 去找問題

把關鍵字打到 Yahoo Answers 裡去看看有哪些問題是很多人在問的, 把它們選起來,當做你內容大綱的一部分,如下圖:

2. 參考其他本類似主題電子書的內容大綱

找到類似的書後,按”Click to LOOK INSIDE”,就可以看到其他書的內容大綱,可以參考這些大綱作為你自己的大綱,千萬不要完全照抄.

 3. 到相關論壇去找資料

看大家在論壇裡都在問什麼樣的問題,把這些問題記錄起來,作為你電子書內容大綱的一部分

亞馬遜電子書主題確認及內容大綱製作影片檔

亞馬遜電子書利基市場調查

想要成功地再亞馬遜 KDP 裡把電子書賣的好,首先要做的就是利基市場的調查,這會跟在做一般聯盟行銷網站 (Affilaite websites) 的市場調查差不多,一開始的時候要先去看看哪些市場是有潛力的,方法有很多種,以下是其他更多網站或方法可以去瀏覽參考的:

在這個階段你只需要把你想到別人對某樣東西或做某件事情他們是覺得有趣的先把它記錄下來,比如說:

  • Yoga (瑜伽)
  • Marathon (馬拉松)
  • Basketball (籃球)
  • Facebook Games (Facebook遊戲)
  • How to be healthier (如何更健康)
  • Speed reading (速讀)
  • Increase memories (增加記憶力)
  • Save money tips (省錢技巧)
  • DIY PC (自己組裝電腦)
  • Photography (攝影)

有的市場是比較廣的,例如 (Photography) 攝影,這樣還不算是一個利基市場,但在這階段我們先把所有可以想到的各式各樣的主題先把它們列下來,最好是可以列出 是少20 個主題,當然越多好,但也不要為了一直找主題,花太多時間.

下一步要做的就是,從這些找的主題去做延伸,比如說 Yoga (瑜伽),我們可以將它延伸為:

  • Pregnancy yoga
  • Weight loss yoga
  • Yoga for couples

如果想不出來,可以利用 Google 關鍵字工具輸入Yoga 後,看看有沒有其他相關的主題或關鍵字是我們可以參考的,比如下圖的 Yoga for meditation,Yoga for beginner,Prenatal yoga 是我可以從關鍵字工具找的的主題.

利用這樣子的方式,你應該可以找到許多有潛力的利基市場,當然這只是第一步,之後我們還要做這些利基市場的競爭力分析,這樣才能確保我們在 Amazon KDP 利基市場所寫的電子書可以賣的好.

Amazon KDP 電子書利基市場調查影片檔:

下一步 – Amazon KDP 電子書銷售 – 確認主題與電子書大綱

如何找到可以賺錢的關鍵字

確認好產品與市場後,再來要做的就是做關鍵字的調查,關鍵字的查詢需要花一些時間,但是如果能夠找的一個可以讓你每月賺個幾百美金的關鍵字那是非常值得的。在做關鍵字調查前,有一些觀念我們要先來釐清。

購買意向關鍵字(Buying Keywords)

首先,我們先要了解一般人在搜尋資料時會在搜尋引擎裡打入甚麼樣的關鍵字。舉例來說,如果我想買一台液晶電視,我可能會先打’LCD TV’,在看了一些搜尋結果之後,我想要找的電視是42吋的液晶電視,所以我可能會再打入’42” LCD TV’去搜尋我想要的結果,在做了更多的調查後,我看到了Sony,Panasonic與Benq等等的各家電視,我想要比較一下各家電視的優劣,我能會再打入’42” LCD TV compare’。

之後,做了更多蒐尋與調查之後,我確認我想買的是BenQ的液晶電視,所以我可能就會打’42” BenQ LCD TV’,看了許多BenQ的電視後,我覺得我比較喜歡的是SQ4242這個型號,我再來就會打入’BenQ SQ4242 LCD TV’,你有發現這些關鍵字有甚麼不一樣嗎?

  • LCD TV
  • 42” LCD TV
  • 42” LCD TV compare
  • 42” BenQ LCD TV
  • BenQ SQ4242 LCD TV

網路瀏覽者(準備花錢的人)他們會打入甚麼樣子的關鍵字,是我們要特別注意的地方,上面提及的前兩個關鍵字,只能說是廣泛的關鍵字,那不是我們要的關鍵字,因為不夠清楚瀏覽的人要的是甚麼。也許有的人打入LCD TV只是要找電視的相關資料做報告,根本不是要買電視,所以如果瀏覽我們網站的人是透過這些關鍵字到我們的網站,他們就不是我們要的潛在客戶,這些太廣泛的關鍵字不是我們要的關鍵字。

我們要的是像3-5那樣的關鍵字,夠清楚這些瀏覽者要找的是甚麼,然後我們提供他們想要的資訊給他們。這樣的關鍵字叫做購買意向關鍵字(Buying Keywords),為甚麼叫購買關鍵字,因為輸入這些關鍵字在找資料的人,可能都是準備要花錢了,尤其是他已經知道他要的品牌與型號名稱,這是非常準的購買關鍵字。

上面所列的第三個關鍵字已經好很都了但還不夠清楚,第四與第五個關鍵字類型是我們需要的關鍵字。所以我們在找關鍵字的時候,會是希望找到像上面所說的,越清楚客戶意向的關鍵字越好

購買意向關鍵字的意向程度判別

以下是幾個方法可以很快確認關鍵字是否為購買意向關鍵字,而且可以大概知道每個關鍵字的意向程度:

1. 與產品名作者名有關或關鍵字裡包含有購買意向的關鍵字

通常與產品名稱有關的關鍵字都是非常好的購買關鍵字,之前提到因為瀏覽者在打入這樣的關鍵字其實已經知道他想要甚麼,比如說他想找果汁機(blender),且輸入:

  • vita mix blender
  • oster blender

這些人打入果汁機的品牌,代表的他已經知道他要甚麼,我們只要再對他加油添醋一下,他很可能就會掏錢出來買東西。

另外如果是Clickbank上的電子書,除了產品名之外,電子書或是產品的作者也是很好的有購買意向的關鍵字,如:

  • George Brown Google Sniper Review
  • Holly Hayden H Miracle Review

所以如果你在找的關鍵字裡有產品名作者名就是很好的購買關鍵字,還有如果這些關鍵字裡有含有與購買顏色大小型號折扣類有關的單字,這樣子的關鍵字是最好的購買意向關鍵字:

buy, purchase, review, scam, vs, versus, order, discount, sale, pre-order, in stock, free shipping, overnight shipping, price, cost, coupon, code, store, shop, black, white, pink, blue, medium, small, large, compare, comparison

2. 問題或危機關鍵字

再來次好的購買意向關鍵字為一般人在找最好的資訊來幫助他們解決問題,比如說:

  • Stop dog digging (停止小狗亂挖)
  • Cure internal hemorrhoids (消除內痔)
  • Best acne treatment (最好的青春痘治療方式)

如果有人在搜尋引擎裡打入這類關鍵字,那代表他們在找解決他們問題的答案,如果你可以提供他們要的,他們很有機會會花錢買可以解決他們問題的東西。如果你找的關鍵字包還有下列,推薦比較解決類的英文單字的話,都是很好的購買意向關鍵字:

Cure, stop, crisis, resolve, solution, solutions, treatment, relief, resolution, alleviate, relieve, remove, rid, get rid of, detect, detection, repair, fix, delete, symptoms, diy, make, build, better, stronger, faster, quicker, bigger, smaller

3. 一般關鍵字

最後就是一般關鍵字,代表網頁瀏覽者還不知道有哪些產品是他要的,只是輸入在找一般資料的關鍵字,如:

  • Online Piano lesson
  • Learn Chinese online
  • Solar panel kit

這些關鍵字會包含如:如何課程線上秘方等等,這些類別是第三好的購買意向關鍵字。

how to, online, lessons, instructions, info, information, book, guide , ebook, manual , directions, tips, tip, technique, techniques, secret, secrets, lesson, lessons,

關鍵字搜尋量

知道甚麼是購買意向關鍵字後,我們要知道這樣的關鍵字,大概有多少人會輸入這樣的關鍵字到搜尋引擎裡去找他們要的結果。越多的搜尋量多我們來說越好,因為那代表的是越多的流量,我們可以利用免費的Google 關鍵字工具,來幫我們了解我們要的關鍵字的搜尋量:

因為我們要做的是美國市場,所以按近接選項與篩選器把地區與語言設成美國。

知道搜尋量後, 再來要做的最是找關鍵字的競爭程度.

按這裡觀看關鍵字調查實務操作