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如何成功地建立你的網路事業

其實成功的要訣很簡單,它們不是什麼秘密,只可惜想要快速成功的人太多,,但殊不知天下沒有白吃的午餐。這些要訣很實用,如果你好好地去實際使用它們,你一定可以成功或是賺到你想要賺的錢。

 

  • 專注在可以替你帶來現金的事物上

老實說,如果你沒有正的現金流(收入大於支出),那你就完蛋了。但是如果你的收入總是大於支出,你不會有太大壓力,最好保持正現金流的方式,可以是:

  • 提供高附加價值的產品或服務
  • 收集非常精準的客戶名單

這其實不會很複雜,不管是你的產品或是電子書,你總是要想你的目標客戶為誰,他們為什麼要買你的產品,你提供給他們什麼東西是別人沒有的,而這些東西可以替他們解決問題或帶來快樂,這些都是價值。

舉例來說,這個網站會分享一些非常實用的資訊,而且這些資訊是免費的,如果可以持續提供高價值的資訊,別人就會信任你,當然還在做一個銷售漏斗(Sales Funnel),可以的話一定要做名單的建立!

你的產品或服務也是這樣,即使是電子書也是可以提供高價值的內容,可以做一套合集,第一集可以是免費或是只賣$0.99,可以在這本裏置入名單搜集頁的連結,取的客戶的信任後,你的後面的書可以賣$2.99或是更高的價錢。

無論如何,重點是提供高附加價值的產品,讓客戶看到你的產品,取的客戶的信任。如果你這一步成功地做好的話,你自然可以賺到你想要的財富。

 

  • 持續學習

學習也是相當重要的一環,無論你從事的事聯盟行銷,電子書或是Google Adsense,你都必須不斷地學習,如果你覺得你已經什麼都會了,那請你去精進它。請記得,網路的生態變化很快,你可以保有這個產業最新的知識,雖然你可能不是專家,也或許還沒有時間好好地去了解,但是你要知道在你需要它的時候,你可以有辦法使用它或知道可以從哪裡找到你需要的東西,唯有不斷地學習才能確保你能在這個產業不被淘汰。

當然除了學習外,最重要地是去實際的應用你所學習到的東西,許多人很喜歡學習,所以會去買很多的產品,上很多的課程,倒是到頭來卻什麼的沒走做,這樣的學習還不如把時間花在會替你實際帶來現金的事情上。

如何申請EIN – 10分鐘搞定

如果你有在亞馬遜, Apple iBookstore上面販賣電子書, 那麼你應該會遇到想要申請減稅優惠(Treaty Withholding Rates)的問題. 以亞馬遜來說, 它會對非美國人(Non-US)在發給你電子書的銷售傭金之前先扣掉30%, 除非你去做減稅優惠的申請, 每個國家與美國的減稅條約(Tax Treaty)不盡相同, 所有減稅優惠有的是0%, 有的是5%, 有的國家因為與美國沒有稅務條約, 所以就是先扣30%再說(台灣就是其中之一)

但無論如何, 如果你未來想要退稅(每年每人有免稅額, 今年好像是$3,800), 則必須要申請ITIN(本文只討論如何申請EIN, 如果你必須申請ITIN, 請參考這裡), 至於要不要辦退稅可以參考這裡, 或如果你只是想減免電子書上的稅務優惠(讓亞馬遜只先扣你10%的話), 最快的方式就是先去申請EIN, 然後再去填寫W8BEN表格.

在申請EIN之前, 如果你還搞不清楚什麼是ITIN或是TIN(我之前也是搞的ㄧ頭霧水), 我們先來簡單了解一下亞馬遜上的說明:

“In order to be valid (thus allowing for a potential reduced treaty rate of withholding on royalty payments), non-U.S. members must obtain a U.S. tax identification number (TIN) and provide this TIN on their IRS Forms W8-BEN or equivalent documentation. A foreign (non-U.S.) TIN will not be sufficient for this purpose.

Information on how to apply for a TIN with the IRS is available at the IRS website. For non-US persons, a TIN may be an EIN (for individuals and businesses) or an ITIN (for individuals only)."

意思就是說, 如果你想要拿到減稅優惠, 你必須先申請一個TIN(Taxpayer Identification Numbers), TIN可以是EIN(Employer Identification Number, 個人或公司用)或是ITIN(Individual Taxpayer Identification Number, 個人用), 有了TIN(不管是ITIN或是EIN), 再把這個號碼填到W8BEN表格, 就可以申請減稅優惠

如果你沒有做任何稅務上的規劃, 亞馬遜本身對非美國的人(Non-US)會在發給你傭金前先扣掉30%, 以我本身自己來說, 目前只有在亞馬遜KDP平台銷售電子書, 原本以為只要是去先申請ITIN或是EIN, 再去填寫W8BEN表格, 就可以拿到30%的減稅優惠, 但是實際上是因為台灣與美國沒有減稅優惠(Tax Treaty), 所以即使申請了ITIN或EIN還是要扣到30%, 不過我用了一種模糊地帶的方法, 拿到了10%的減稅優惠, 至於是怎樣的方法, 之後再說.

因為對我來說申請ITIN太麻煩, 目前暫定也不會想要退稅的想法, 所以就先申請EIN了, 這邊就跟大家分享如何能以最快的方式拿到你的EIN號碼(小於10分鐘喔):

如果你英文夠好, 可以去這裡參考國外ㄧ些在做電子書的人是如何申請到EIN的, 我本身也是參考它的方式取得EIN, 基本流程如下:

  1. 先把你自己的名字, 郵寄地址以及電話先寫在紙上, 名字要用護照上的英文名字, 郵寄地址要英文的, 如果不知道可以去中華郵政查詢
  2. 打電話到美國國稅局IRS, 電話是: +1 267-941-1099, 這是IRS專門為非美國人設定的專線, 接通後, 再按3, (3是直接接通到申請EIN的部門, 目前是3, 未來也許可能會變), 這間國稅局是在美國東區位於Philadelphia, 上班時間是美東時間7:00am-10:00pm, 算是很人性化, 找台灣晚上時間打過去, 通常都不用等太久, 我自己是大概晚上接近8點打過去的
  3. 接通後國稅局的人會說他叫什麼名字, 他的員工編號之類的, 然後問你需要什麼幫忙, 你就回答說: I’m calling to apply for an EIN for a foreign entity.
  4. 之後國稅局可能會問你幾個問題:
    1. 你的名字, 郵寄地址以及電話, 這就是為什麼要先寫在紙上, 不然緊張的時候會講不清楚
    2. What’s the purpose for this? (問你要申請EIN幹嘛), 你就說: for ebooks, e-publishing(出版電子書用)
    3. Do you have a SS-4 ready?(你有填寫SS-4表格嗎?), 被問到這題, 就說I found out that there’s no need from IRS website, (據我所知, IRS的網站上公告說不需要SS-4), 他可能會說: 喔, 那我可以在線上把你處理….之類的, 如果是這樣, 就比較簡單, 不然就客氣地掛電話, 隔一陣子再打, 有50%的機會, 國稅局會問你這題
    4. Do you have a company? (你有公司嗎?)如果被問到有沒有公司之類的, 就說I’m self-employed, I’m the sole trader (sole proprietor) under my name.(我是自己養活自己, 我用我自己的名字做生意上的使用)
    5. Are you going to hire US resident in the next 12 months? (問你未來12個月是否會僱用美國人), 就說: NO!! (不會)
  5. 之後他們應該會把你的名字, 郵寄地址以及電話再複誦一遍, 如果沒有問題, 就會把你的EIN直接在電話上念給你聽(所以一定要準備紙筆喔), 之後他會說EIN紙本的文件大約兩個星期會寄送給你, 請你永遠保存之類的

大概就是以上的問題, 當然這只是我自己的經驗, 也許他們會問其他的, 但就是隨機應變就可以了, 我自己的經驗是大概10分鐘就搞定了, 這樣就拿到EIN了, 再來下一步就是去填寫W8BEN表格囉!

Amazon KDP 12月份佣金收入

距離上次發表文章已經三個多月了, 時間過得真快, 不過亞馬遜支票來的真慢…昨天才正式收到Amazon KDP寄來的支票, 但是是2012年12月份的支票, 扣掉10%的稅(將近台幣三萬, 扣真多…. 🙁 …), 總共是$8,332.09美金.

亞馬遜KDP12月份佣金收入

根據我以往的經驗, 亞馬遜KDP在佣金的發放時間大約如下:

  • 12月份的確定報表, 會在隔月的15日以後才可以看到, 也就是台灣時間約1/16日以後
  • 支票開出的時間, 也就是支票上面寫的日期約報表產生後的36-37天, 舉例: 2/22日亞馬遜開支票
  • 支票再從亞馬遜計出約再隔個6-7天, 如: 2/28日從美國寄出
  • 到台灣收到時間約為: 7-10天, 如: 3/8日
  • 到銀行兌現支票約: 24工作天, 如: 4/8日

所以大概要抓四個月後的時間, 本月的佣金才會真正入袋!! 如果有人知道怎樣可以更快拿到錢, 請不吝分享!!

Amazon KDP 九月份佣金收入

一般來說要拿到 Amazon KDP 電子書銷售的傭金大約需要2-3個月的時間,下面是我九月份的電子書銷售佣金, 可以看到的是亞馬遜發的支票日期是 30-NOV-12,也就是約兩個月的時間,再加上到銀行請銀行託收的時間,總共會需要大概3個月的時間。雖然很長,但是每次看到支票上面的金額就覺得一切都值得了。

Amazon KDP 九月份佣金收入支票

支票上面的金額大約將近$850美金,這是扣掉稅後的金額,一般來說,如果你使用 Amazon KDP 的平台銷售販賣自己的電子書,而沒有去申請減稅優惠的話,亞馬遜會扣約 30% 的稅金,也就是說,如果你每個月賺進金美金一千元,實際上領得到的只有七百美金。我的 $850 美金是扣除 10% 後的金額,因為我申請了 10% 的減稅優惠,10% 的減稅優惠是我目前可以想到用免費的方法達到最優惠的情況,如果想要把30%全部減免掉,可能需要使用 OBU 的方式來做,但台灣開 OBU 會有每個月的月費,大約也是幾百美金,及申請費用,所以目前先不可慮,等到每個月的電子書販賣佣金收入有達到數千美元後再說。

10 月份的傭金收入扣到稅金之後,大約也是八百多美金,預計 11 月份會破千,到時再跟大家分享。

亞馬遜KDP電子書外包 – 錄用應徵者

應徵者洽談後,認為有適當的人就可以開始錄用他們,看下面的影片來看我是如何錄取這些應徵者

工作職缺範例:

亞馬遜KDP電子書外包 – 與應徵者洽談

發佈完工作職缺後,等到有一些應徵者來應徵工作,我們就可以從中挑選最適合我們的電子書寫手

email 範例:

對於沒有附上作品的應徵者
對於有附上作品的應徵者

亞馬遜KDP電子書外包 – 發表工作職缺

確認好要做的電子書主題與電子書大綱後,下一步要做的就是在外包平台上去發表工作職缺,讓有興趣的寫手來幫我們寫電子書,以下的影片是以 oDeskelance 為主.

工作職缺範例 – 應徵英文寫手

Amazon KDP 電子書銷售 – 確認主題與電子書大綱

初步的電子書利基市場調查完成後,應該會有許多主題,如下圖我找到約 20-30 個主題.

下一步要做地就是確認這些主題適不適合來寫本電子書,有幾個方向可以去確認:

1. Kindle Store 搜尋結果: 大於20個搜尋結果

2. 相關電子書頁數:小於 100 頁

3. 相關電子書排名:有< 100k , 也有 > 200k的

4. 關鍵字搜尋量:至少 > 1,000 筆

5. Google 搜尋透視 (Google Insights) 趨勢:持平或往上

 確認好主題後,再來要做的就是電子書的內容大綱,可以用下列幾個方法去製作:

1. 從 Yahoo Answers! 去找問題

把關鍵字打到 Yahoo Answers 裡去看看有哪些問題是很多人在問的, 把它們選起來,當做你內容大綱的一部分,如下圖:

2. 參考其他本類似主題電子書的內容大綱

找到類似的書後,按”Click to LOOK INSIDE”,就可以看到其他書的內容大綱,可以參考這些大綱作為你自己的大綱,千萬不要完全照抄.

 3. 到相關論壇去找資料

看大家在論壇裡都在問什麼樣的問題,把這些問題記錄起來,作為你電子書內容大綱的一部分

亞馬遜電子書主題確認及內容大綱製作影片檔