網賺市場調查 – 如何找到對的市場?

所謂的市場就是有一群人有某種需求,而你能夠提供解決方案或答案給這群人。

在做市場調查的時候,我們可以利用下面的一些方式來幫助我們有效地找到一個利基的市場。

  1. 問自己需要什麼? 自己會什麼?
  2. Clickbank Marketplace 找產品與市場
  3. Amazon.com Bestseller 找最暢銷產品及需求
  4. EbayPulse 找熱賣產品
  5. Yahoo Answers 或論壇(Forums) – *很重要*
  6. Google Trends 看看最近趨勢為何
  7. MyGoals.com去看看別人要甚麼
  8. 看雜誌(magazines.com), 新聞, 電視(購物台),…最近最夯的是什麼?
  9. 多觀察你附近週遭的人他們的需求
  10. Niche A Day

我們來簡單看一下每個方法:

#1 問自己需要什麼?自己會什麼?

你可以問自己會甚麼?或是需要甚麼?因為通常你自己的需要,別人也有可能有相同的需求,比如說:

  • 我怎麼樣可以自然受孕?
  • 我如何上台講話的時候不會緊張?
  • 我如何利用Wii來幫助我減肥?
  • 我如何跟我的家人有更好的關係?
  • 我如何在工作上能夠更成功?
  • 玩Cityville,我怎麼樣能得到更多的能量(Energy)?
  • 我要怎樣才能夠從網路上賺到錢?
  • 我要怎麼樣才能學會彈鋼琴?
  • 我要如何才能增加重量並有強壯的體格?

有一些想法了嗎?這些都是你可以讓自己去多想想的一些例子,多問問自己,或者是家人與朋友,看看他們有沒有其它的問題或者是其它的需求是你可以在網路上找到有相關的產品來符合他們的需求。

#2 到Clickbank Marketplace 找市場

你可以到 Clickbank Marketplace 去看看有哪些產品是你感興趣的,先去瞭解一下,有哪些產品是熱門的 (High Gravity),它們是屬於甚麼樣的市場,或者有哪些產品是你從來沒有想過的,這些都可以讓你有一些想法,在我們未來選產品的時候,可以讓你自己有一些概念。

到下圖左側欄 Category 去看看有哪些市場是你有興趣的

Clickbank Marketlace

註:GravityClickbank內部的一項統計資料,它的原文解釋是:Number of distinct affiliates who earned a commission by referring a paying customer to the vendor’s products. This is a weighted sum and not an actual total. For each affiliate paid in the last 8 weeks we add an amount between 0.1 and 1.0 to the total. The more recent the last referral, the higher the value added

意思是在過去八周內有不同的代理,成功地把產品銷售出去,每筆交易Clickbank會給予0.11.0的加權數字,越是最近的交易,數字越接近1.0Gravity就是這八周來的總和。所以通常越大,代表產品賣的越好,但也意味著競爭越大。

#3 到Amazon.com Bestseller 找最暢銷產品及需求

另外可以到 Amazon.com Bestseller 去看哪些是現在正在熱賣的產品,或者是最暢銷的產品,因為這些產品會賣得好是因為人們有這些需求。如果你能夠找到相同或者是類似的產品,來提供給這些消費者,這也是一個很好的利基市場。Amazon Bestseller 已經把產品分成各種不同的分類,如下圖左側欄。

亞馬遜bestseller

#4 到eBay Pulse找熱賣產品

EbayPulse去找熱賣的產品,跟Amazon一樣,如果你能夠找到某些產品,是大家都有需求大家都想要買的,想辦法去看看這些產品有沒有聯盟行銷的機制。比如說你看到sunglasses是熱門的,你可以在Google裡打上:sunglasses + affiliate program,去搜尋看看有沒有這樣的產品有聯盟行銷機制的,利用這些產品與機制,把這類產品推銷給有需要的人。

ebay pulse

# 5 Yahoo Answers或論壇(*很重要*)

Yahoo Answers 是一個可以很容易找到利基市場的地方,它就是英文的雅虎奇摩知識家。因為如果有人在搜尋引擎或其他網路上找不到他們需要的答案,這些人可能就會去這類型的網站或是論壇(Forums)問問題或找答案。這些人都是非常好的潛在目標客戶(potential targeted customers)。

你可以去看目前最熱門的話題為何?大家在問甚麼樣的問題,這類問題你是不是可以找到有聯盟行銷機制的產品,或是Clickbank 與Amazon.com是否有產品可以來提供給這些人。

其他類似像Yahoo Answers的網站如:

這些也是不錯可以找市場的一些網站值得你花一些時間做一下搜尋與研究。

去不同的分類看看大家都在問甚麼樣的問題?

Yahoo Answer Categories

找看看有沒有產品是你可以推廣的

Yahoo Answer 找產品與市場

跟Yahoo Answer一樣,論壇也是一個很好找市場的地方,你可以Google:”你的主題+forums”,如”golf+forum”,看看是否有論壇或討論區在討論這類主題。去看看是不是有你想要的市場,如果網路上有某個論壇特別是在討論某項主題,那代表有那樣的一群消費者,很有可能都是你的潛在客戶。

你可以到下面這網站去找各式各樣的論壇:

到這裡看看有沒有你想要找的市場

big board 找不同論壇或討論區

#6 到Google Trends 看看最近趨勢為何

Google Trends一個可以讓你知道最近最熱門的話題或是大家搜尋最多的事情。這也是一個可以讓自己有一些想法看看有甚麼是你可以賣的。

Google Trends

 

# 7 到MyGoals.com去看看別人所設定的目標為何

這是一個大家把自己想完成的目標寫下來的一個網站,裡面有各式各樣的目標,例如有關減肥的,騎腳踏車的,健康類的等等。你可以從這裡去看看大家想要甚麼,然後去 Clickbank 或是 Amazon 找找,是否有一些工具或者是其他的產品來提供給他們,或找到類似的產品來提供給這些消費者,來幫助他們達到他們的目標。

# 8 看雜誌, 新聞, 電視(購物台),…最近最夯的是什麼?

另外一個是可以去看雜誌新聞或者是電視最近最夯的是什麼?最熱門的話題是什麼?去找找看是不是有產品,可以提供給這些雜誌的閱讀者。可以去 magazines.com 去找有哪些雜誌。

因為通常有雜誌的市場就是一個利基市場,因為雜誌裡有許多的廣告,這些廣告商通常會花錢打廣告,代表著這樣的市場是有人願意花錢的。比如說高爾夫雜誌,也一些人是對高爾夫很瘋狂的,他們願意花錢去上課或不斷地更新球具以幫助他們能在高爾夫的成績上有所幫助。

另外台灣的購物台是一個非常好的節目,你可以看到最近再熱賣甚麼樣的產品,節目主持人或是產品代言人,他們是如何地銷售他們的產品的,這些都是很好找市場的方向,而且也可以多看看他們的行銷手法。

# 9 多觀察你附近週遭的人他們的需求

從今天開始,多多注意你身邊的人,多聽聽他們聊天的話題是甚麼?他們平常的消費是啥?舉個例來說,你朋友可能說他想去郊外騎腳踏車,可是他的車子後車廂太小很難放的下兩部以上的腳踏車,這時候你是否可以想想,你可以怎麼幫助他們,如果說你有一個還不錯的腳踏車架可以借他們,他們是不是會很需要你的幫助?

所以腳踏車架是不是一個利基市場?你可不可以再這類車友的身上看到甚麼是他們的需求,而你可以提供產品給他們的,你可以去Amazon看看,是不是有不錯的車架可以介紹給他們?這些都是你從小地方可以找到利基市場的方法。

#10 “Niche A Day”

如果你都不知道有什麼樣的市場是可以做的,你可以去 Niche A Day 這一個網站看看,它每天會提供一封郵件給你,讓你知道說最近熱門的市場是什麼,你可以從這網站提供給你的訊息來得到一些想法去找你認為有利基的市場。

Niche A Day

如果你真的沒有其他想法,可以從以下幾個方面去找你想要做的市場與產品。通常比較熱門的市場大概可以分成3大項:

  • 第1個是與健康有關的產品
  • 第2個是與個人關係有相關的產品,如親子關係,父母關係等等。
  • 第3個是與財富有相關的產品

朝這三個方向去看看是否有你感興趣的市場,不要再說找不到市場了,這麼多的地方一定有一個市場你可以做。 

最後要跟大家分享的是找市場有一個很重要的就是要找長青市場。所謂長青的市場 (Evergreen) 就是,它能夠不因為時間的長短而讓人繼續購買這項產品。如減肥市場,它是一個十年前就很熱門的市場,十年後的今天它也還會繼續熱門下去,這就是我們要的市場。而不是像之前的開心農場 (Farmville),可能紅了一年兩年,之後就不太有人關心這遊戲。

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吴小胖 - 2014 年 02 月 23 日

您好:我看了您的前几集视频非常好,我想看后面的象怎么写博客文章,怎样买关键字等,谢谢您。

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